2016年11月8日，中色股份與印度HZL（Hindustan Zinc Limited）公司于印度拉賈斯坦邦烏代普爾市簽署了16萬噸/年鋅渣處理有價金屬回收項目（以下簡稱鋅渣處理項目）EPC總承包合同。合同金額總計為8200萬美元，項目建設的全部資金由業(yè)主自籌。項目所在地位于印度拉賈斯坦邦Chanderiya，合同自簽署之日起生效,工期為自開工之日起18個月。印度HZL公司隸屬于在倫敦交易所掛牌的Vedanta集團控股公司，主要從事鋅、鉛、銀等金屬業(yè)務，是世界最大的鋅綜合生產(chǎn)商之一。此項目是中色股份與HZL公司繼Dariba10萬噸/年鉛廠項目和SK豎井及礦山開發(fā)項目之后合作的第三個項目。前兩個項目的成功，使業(yè)主對中國技術(shù)、中國裝備,特別是對中色股份建立了信心。正是基于這種信任和信心，以及項目開發(fā)團隊的積極跟進，中色股份才得以簽署鋅渣處理項目的合同。
印度鋅渣處理項目是針對HZL公司Chanderiya鋅廠其中一個21萬噸/年生產(chǎn)線進行改造，將原黃鉀鐵礬工藝改為常規(guī)浸出工藝，然后將常規(guī)浸出工藝產(chǎn)出的酸浸渣通過火法煙化處理，回收其中的有價金屬。其目的是大幅加強鋅冶煉原料中的有價金屬銀、鉛等的回收并將生產(chǎn)的終渣轉(zhuǎn)化為清潔渣，解決大量鐵礬堆存給企業(yè)帶來的生產(chǎn)和環(huán)保壓力。
2014年中色股份事業(yè)二部就開始與HZL公司進行會談，對HZL公司的Chanderiya鋅廠進行考察，并積極向業(yè)主推薦中國的煙化爐處理鋅渣技術(shù)。同年，國外某公司也在推薦頂吹煙化技術(shù)，且與業(yè)主簽署了基本設計合同。在這種對中色股份極其不利的情況下，中色股份的團隊沒有放棄，依托中色股份優(yōu)良的技術(shù)背景對煙化爐技術(shù)進行推薦。經(jīng)過多次技術(shù)交流，在業(yè)主提出對兩種工藝的優(yōu)缺點進行比較時，中色股份技術(shù)團隊多次赴印度與業(yè)主技術(shù)團隊進行面對面溝通，通過對兩個工藝生產(chǎn)工廠的實際運行數(shù)據(jù)比較分析，兩種工藝雖然各有優(yōu)缺點，但中色股份的各類數(shù)據(jù)比較客觀。多次的技術(shù)交流，增加了業(yè)主對我們煙化爐工藝和技術(shù)的信心。在技術(shù)交流的過程中，中色股份多次邀請業(yè)主技術(shù)團隊和管理團隊來中國對煙化爐工藝應用工廠進行參觀考察。今年7月份HZL公司CEO Duggal先生和高級總裁Singhal先生參觀了中國工廠，期間和工廠管理團隊和技術(shù)團隊就工廠建設周期、產(chǎn)能、工廠設備運營狀況、技術(shù)經(jīng)濟指標等問題進行了交流。通過工廠實際參觀，他們對煙化爐工藝給予了高度評價，對中色股份的技術(shù)方案給予了充分肯定。王宏前總經(jīng)理在公司總部接見了Duggal先生和Singhal先生，向客人介紹了中色股份的業(yè)務發(fā)展情況和業(yè)務能力，Duggal先生也介紹了HZL公司的業(yè)務范圍和公司在業(yè)界的地位，同時肯定了雙方之前的合作和正在執(zhí)行的項目。雙方均表示對本次合作充滿信心，并對今后的合作寄予更高期望。
今年10月，該項目進入了關(guān)鍵的談判階段。在當前世界經(jīng)濟不景氣的大背景下，業(yè)主對此項目資金的預算也是精打細算。雖然之前有過兩個項目的合作，但此次談判尤為艱難。業(yè)主經(jīng)營鋅冶煉廠多年，有著豐富的項目建設和生產(chǎn)經(jīng)驗，對項目的每個環(huán)節(jié)都很熟悉，對合作方的要求更是事無巨細。中色股份技術(shù)團隊和業(yè)主技術(shù)團隊以及業(yè)主聘請的專業(yè)咨詢公司在最終技術(shù)談判中，形成的各類技術(shù)文件多達15份，累計700多頁。本次商務合同談判與技術(shù)合同談判同時進行，商務合同的談判過程較技術(shù)合同談判更加艱難。經(jīng)過近20天日以繼夜的談判，雙方達成最終共識，在輕松友好的氛圍下，雙方于11月8日完成了合同的簽訂。
經(jīng)過兩年多的努力，在公司領(lǐng)導的支持和項目團隊的辛勤努力下，中色股份最終拿下這個EPC總承包合同。本項目為中色股份在有色金屬行業(yè)拓展了新的業(yè)務領(lǐng)域，同時為公司與印度HZL公司在后續(xù)計劃項目中繼續(xù)合作打下了堅實基礎。該項目的成功簽署是中色股份踐行一帶一路的國家戰(zhàn)略的又一豐碩成果。中色股份項目團隊將繼續(xù)努力，力爭將此項目打造成為又一典范工程。
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